“紙箱哥”依靠小小紙箱，成為行業(yè)內(nèi)的“領(lǐng)頭羊”

【中國包裝網(wǎng)訊】2016年年初，隨著國內(nèi)紙價(jià)第一輪飛漲，一直都在從事賣紙箱事業(yè)的王佳滎收益越來越低，就在這時(shí)，一位電商賣家找到王佳滎商量，能不能在紙箱上印紙箱店鋪的廣告，以減免部分紙箱費(fèi)用。

王佳滎根據(jù)賣家建議，一邊接洽廣告主做紙箱廣告投放，一邊將這些廣告紙箱低價(jià)甚至免費(fèi)提供給電商賣家—想法很快落地，主打電商包裹廣告的“紙箱哥”應(yīng)運(yùn)而生。

電商賣家在意的紙箱價(jià)格，廣告主卻并不敏感，他們更關(guān)心紙箱廣告觸達(dá)人群后能不能帶來最極致的用戶體驗(yàn)。

為福特撼路者設(shè)計(jì)的一款創(chuàng)意紙箱，讓“紙箱哥”一炮走紅，一個(gè)普通的紙箱，在賦予廣告創(chuàng)意后售價(jià)整整翻了一倍，電商賣家們拿到了幾十萬個(gè)免費(fèi)的高品質(zhì)紙箱，各方皆大歡喜。

現(xiàn)在，紙箱哥已累積了包括福特、寶馬等數(shù)十位品牌客戶。這種大踏步前進(jìn)的感覺，讓王佳滎更看好電商包裹廣告的前景。

此外，王佳滎認(rèn)為電商包裹廣告可以觸達(dá)中國的4億多網(wǎng)購人群，是很多品牌的核心受眾，而“紙箱哥”的下游沉淀了接近百萬的各大電商平臺(tái)賣家，他們有能力根據(jù)品牌商提供的用戶畫像為其匹配用戶群相似的電商賣家，以實(shí)現(xiàn)廣告的精準(zhǔn)觸達(dá)。

現(xiàn)在，王佳滎周旋于紙箱廠，電商賣家和廣告主之間，但他認(rèn)為真正有難度的游戲，不是打造電商包裹的分眾傳媒，而是擺脫一張張“調(diào)價(jià)函”的束縛。

2016年，廢紙端供應(yīng)收緊，再加上環(huán)保壓力，需求旺盛，游資炒作，多方因素匯集讓瓦楞紙的價(jià)格一路上揚(yáng)。

下游紙箱廠哀鴻遍野，上游多家紙企卻在8月一個(gè)個(gè)曬出了堪稱華麗的業(yè)績。相比之下，目前占到“紙箱哥”收入大頭的紙箱銷售業(yè)務(wù)，毛利只有區(qū)區(qū)的幾個(gè)點(diǎn)。

基于王佳滎對供應(yīng)鏈的價(jià)值認(rèn)識(shí)，針對這種行業(yè)特性，王佳滎早早建起遍布全國的產(chǎn)銷網(wǎng)絡(luò)，目前“紙箱哥”在全國有上千家合作包材廠，覆蓋26省包郵，正是這張網(wǎng)拉開了“紙箱哥”和其他紙箱電商賣家的差距。

現(xiàn)在，他們利用互聯(lián)網(wǎng)的方式去重新分配傳統(tǒng)供應(yīng)鏈上的利益。拿到數(shù)千萬元A輪融資后，紙箱哥第一時(shí)間向全國范圍發(fā)出了供應(yīng)商召集令。

王佳滎在等待，當(dāng)供應(yīng)商隊(duì)伍壯大到一定程度，他就有足夠的資本和資金介入紙箱供應(yīng)鏈上游交易，從廢紙這個(gè)源頭去降低整個(gè)供應(yīng)鏈成本，并在電商包裹廣告行業(yè)，真正建起任何競爭對手都難以跨越的“壁壘”。

王佳滎相信，隨著自己供應(yīng)商隊(duì)伍壯大，未來電商包裹廣告行業(yè)將會(huì)發(fā)展越來越好。